慕尚集团积极拥抱互联网 试水新零售模式

本文摘要：据报，本土著名男装品牌“GXG”母公司慕尚集团有限公司有限公司(Mulsanne Group Holding Limited )将于本周公开发表IPO，瑞信、花旗和招银国际为联席保荐人。国内预示着中产阶级的兴起，消费能力及消费升级的意愿大大提高，中国的消费者也开始更加偏向于选配品牌服装，并通过时装来传达自我品位和个性。

据报，本土著名男装品牌“GXG”母公司慕尚集团有限公司有限公司(Mulsanne Group Holding Limited )将于本周公开发表IPO，瑞信、花旗和招银国际为联席保荐人。国内预示着中产阶级的兴起，消费能力及消费升级的意愿大大提高，中国的消费者也开始更加偏向于选配品牌服装，并通过时装来传达自我品位和个性。慕尚旗下享有“GXG”、“gxg jeans”、“gxg.kids”等多个知名品牌，同时在电子商务、新零售及大数据的助力下很快兴起，最后在高度分化、竞争白热化的时尚男装市场当中脱颖而出。

按总收入计算出来，慕尚集团以37.9亿元的总营收，以及3.3%的市场占有率在中国时尚男装市场名列第二;在线上零售总收入名列当中，慕尚集团2018年在中国名列第一，线上渗透率超过全国最低36.0%，显著低于同行，2018年，中国线上服装零售收益占到服装零售总收入方面的线上渗透率约21.5%。从问世到引导行业发展，慕尚集团有何秘籍?大力亲吻互联网 试水新零售模式面临电子商务这个新时代的变化，在新零售来临的时代未雨绸缪，这是慕尚集团逆势而上的秘籍。天猫公开发表资料表明，2011年—2018年，慕尚集团旗下GXG男装在男装品牌中倒数八年名列前三，并于2011年、2016年和2018年荣居第一，目前，慕尚集团的线上渗透率已低约36.0%，显著高于同行。在新零售方面，慕尚集团是服装行业最先试水新零售的变革者之一。

公开发表资料表明，慕尚集团早已有121家门店在全国范围内全面试水新零售，此前与天猫合作的首批门店，不仅在门店客流、热区动线等方面全面通过数据展开了优化，而且也在商品和客流的洞察能力上大大强化。为了符合新零售平台的物流市场需求，慕尚集团将启动修建智能物流中心，连接线下智能店铺，以跟踪每一件商品的售后情况，更进一步非常丰富慕尚集团经营数据库，构建所有物流订单可视化进程。GXG江苏南京河西万达店堪称是新零售的典型——人脸识别、不道德辨别、统计资料设施及全面的射频辨识应用于被全面应用于，这些技术手段不仅可以辨识市场上有所不同产品的热门程度、反对顾客肖像辨识，而且还可以将线下零售店相连至在线平台。

慕尚集团是如何一路走过大力亲吻互联网及新零售的呢?首先，慕尚集团的管理层平稳，且享有非常丰富的管理经验。慕尚集团的首席执行官余勇，2007年3月创办GXG品牌和慕尚集团，享有17年的时装行业运营经验，致力于推展中国时尚男装的变革及转变;慕尚集团的首席营运官兼任营运副总裁屠光君，GXG品牌创始人之一，2007年9月重新加入;慕尚集团的零售副总裁兼电子商务总经理吴磊，大学毕业即在当年2010年7月加盟慕尚，经历了慕尚电商从无到有的全过程。因此，作为最先试水电子商务的时尚男装，早在2010年，GXG男装就进驻淘宝网，大力适应环境电子商务这一线上销售渠道的改变，截至2018年12月31日，慕尚集团享有天猫、淘宝、微信小程序、唯品会等13个线上销售渠道，是当前时尚男装品牌线上渗透率最低的企业。

在新零售方面，慕尚集团在享有1120万名会员的基础之上，还创建了遍布全国的销售网络(目前慕尚在全国有2250家门店，其中还包括720家自营店，532家合伙店，及998家经销店)。此外，在基于电子商务作为销售渠道的基础之上，慕尚集团开始积极探索新零售，构建线上线下销售一体化，进而利用大数据构建整个供应链的变革，提高库存及运营效率。

正如慕尚招股书所言，“我们利用线上渠道测试新产品的市场接受度，并根据有关产品的销售展现出规划库存水平，我们利用我们的POS及企业资源规划系统紧密结合的供应链及库存分析接管各门店的交易及库存数据，为供应链的库存移动获取更高的准确度及可见性。我们以大数据分析紧密监测原材料价格，并根据预计存活及销售预测，于必要时候提早采购或者对冲订单金额。我们的全渠道订单中心由我们线上线下渠道的库存、订单和承销系统构成，储存在我们仓库管理系统中的库存移往动态数据将传输到我们的企业资源规划系统，再行传输到我们的内部云端库存分享及分配系统，使得及时顾客想的产品与个别门店缺货，他们仍可按照市场需求出售，所有订单信息皆储存在我们的企业资源规划系统作为集中于订单管理中心。

”时尚男装引领者 大数据建构平稳现金流2015年，据麦肯锡公布的关于中国经济发展的报告中预测，中国将有可能通过用于全球先进设备的技术和科学知识沦为全球创意领导者，比如，通过数字化创意有助提高服装行业的生产效率，并进一步提高生产效率，到2025年，将不会为年GDP快速增长贡献1-2.2万亿生产总值。这一预测正在变成现实。利用大数据提高行业的运营效率及生产效率，建构经济价值，大数据分析用作理解客户和提升操作者效率，慕尚正是典型案例。慕尚集团高度重视大数据，在其招股书当中，慕尚回应，“我们并非只应用于表格和统计分析的传统分析技术，而是加装了大数据分析软件及产品，如Apache Hive、Sqoop、Tableau系列产品及HDFS，以反对我们的大数据搜集、储存及计算出来。

”在慕尚各个环节，大数据也随处可见：作为新零售的典型，慕尚全国2250家门店作为陈列产品提高顾客体验的最重要平台，通过与线上渠道无缝交会，从而构建了商品的数字化。通过天猫、淘宝、微信小程序、唯品会等主要线上平台获取购物便捷，构建客流数字化。

慕尚通过线上广告、社交媒体推展、跨界公开信及线下活动推展，打造出了涵括全方位对话的粉丝经济，累积了海量的客户数据，并且在这些数据之上通过大数据分析能力引领产品构建精准营销，并提高供应链弹性及效率。大数据的应用于效果显著:一方面让慕尚在产品设计上更加能顺应消费者的市场需求;另外一方面，中间环节的运营效率同时大幅度提高。据其招股书表明，“我们利用内部数据分析系统，以更加有效地的找寻潜在顾客及实行目标营销策略，还包括发送到。

而且由于主要线上平台的销售数据需要为我们获取较慢的市场反应和及时的顾客对系统，故我们可在线上预售部分新产品。”在大力变革之下，慕尚在过去三年营收规模大大减少——招股书表明，2016年到2018年，慕尚集团的填充年增长率为12%，营收总规模也有2016年的30.18亿元快速增长到2018年的37.9亿元。

与此同时，经调整后净利润也维持了高速快速增长，在2016年到2018年，填充年增长率超过11.2%，由2016年的3.9亿元减少到2018年的4.8亿元。当然，不俗的业绩及在服装行业的影响力也同时更有了投资人的留意。

2016年10月，全球仅次于的消费品投资基金股权投资机构之一L Catterton及总部坐落于新加坡的投资基金股权基金Crescent Point 投资了慕尚集团，需要更有国外投资机构的投资及接纳，这充分证明了慕尚集团的投资价值。慕尚的未来有一点想象据公开发表资料表明，自从2011年以来，时尚休闲装、商务休闲装仍然稳步增长，数据表明，从2014年到2018年，时尚男装市场仍然维持16.5%的填充年增长率，到2017年，时尚男装市场规模为1500亿元左右，然而，该市场依旧集中，多达，2018年，在中国，时尚男装行业的五大公司的市场占有率仅有14.4%。即便作为行业的领导者，慕尚集团的市场占有率也仅有3.3%。

这就给慕尚集团的未来快速增长获取了无限想象。首先，时尚男装市场仍然在维持稳步增长，据涉及机构预测，从2018年-2023年，时尚男装还将维持12.8%的快速增长，市场总规模未来将会在2023年超过3160亿元。

如今的慕尚集团正在大力展开品牌升级，建构自己的产品体系及品牌体系——据招股书表明，慕尚集团目前共计两大类别五个核心品牌，面向有所不同的客户群体构建有所不同的设计风格。在品牌建设方面，慕尚集团通过线上广告、社交媒体推展、跨界公开信及线下活动推展构建多方面仅有渠道的品牌及营销策略，以创建强劲的品牌认知度。在新零售的背景下，慕尚集团还高度重视顾客服务，以顾客的市场需求为中心，为顾客获取线上线下网页购物的便捷，以及获取有所不同车主及取货自由选择，这更加减少了慕尚的品牌理解及体验。

线上线下双轮驱动，而且通过新零售统合供应链，这可以降低库存，提高运营效率，最后做毛利率及净利润的提高——据其招股书表明，“新零售是一个一体化的全驱动商业模式，利用线上线下优势，为顾客获取无缝和完全一致的购物体验，提高库存管理、供应链管理、产品自由选择暨物流方面的效率。”在公司利用新零售全面提高效率之后，慕尚开始了在其它细分领域的拓展：慕尚集团正在大力转入快速增长更加很快的童装及运动装市场;在童装领域，在二胎新政以及安全性、身体健康沦为主流消费自由选择的前提下，整个童装市场正在面对变革，据涉及机构预测，预计从2018年-2023年，市场填充年增长率高达18.4%;在运动服市场，预示着专业运动的兴起，这让专业运动服的市场需求日益增长，如何符合消费者的近期市场需求沦为行业从业者的考虑到问题，当然，这也给了慕尚新的机会——慕尚大力引进了澳洲运动品牌2XU，这给其下一步业绩愈演愈烈快速增长获取了的理由和潜力。在未来的发展当中，慕尚集团能否在童装及运动装领域建构男装一样的巅峰，所有人拭目以待。

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