奢侈品的电商平台突围方向 门店为线上导流转型扩大品类

本文摘要：去年一年，中国消费者奢侈品消费额超过1457亿美元，占到全球市场的42%，从数据来看，奢侈品行业显露出极强的市场潜力，但是奢侈品电商不但没享用到行业的快速增长红利，反而更进一步陷于发展困境。《中国奢侈品电商报告2019》认为，有42%消费者对网购奢侈品回应不失望，这大自然减少了复购率，中国奢侈品电商年复购亲率总共只超过了17%，于是有平台就想把线上流量导到线下，寺库乃是一例。去年6月，寺库上线了新的业务——库店，杭州解百店就是库店在中国的首家线下店。

去年一年，中国消费者奢侈品消费额超过1457亿美元，占到全球市场的42%，从数据来看，奢侈品行业显露出极强的市场潜力，但是奢侈品电商不但没享用到行业的快速增长红利，反而更进一步陷于发展困境。《中国奢侈品电商报告2019》认为，有42%消费者对网购奢侈品回应不失望，这大自然减少了复购率，中国奢侈品电商年复购亲率总共只超过了17%，于是有平台就想把线上流量导到线下，寺库乃是一例。去年6月，寺库上线了新的业务——库店，杭州解百店就是库店在中国的首家线下店。

在寺库线下实体店看见一百多平方米的面积内摆放着护肤品、衣服、首饰、奢侈品包在、鞋等众多品类商品，以COACH、芙拉、MK等轻奢品牌居多。图片来源 库店 此外，不同于主打奢侈品交易的寺库商城，库店的品类以食品生鲜、百货家居、美妆护肤居多。

店长郑剑豪回应，库店定位是轻奢子集店，重点是在三四线做到加盟连锁，开办实体店的目的是更有精准人群，为线上导流。似乎，通过分享同一条供应链，寺库想通过库店“沉下去”，渗入三、四线市场，为自己去找一条新出路。2019年5月，库店宣告战略升级，与合作伙伴联合打造出三线城市的时尚消费新体验。图片来源 库店 在解百这样的黄金商圈，线下的人流量比起线上一直是杯水车薪，平台每天能为线上导流多少一直是不得而知，实体店的不存在更加多不能是一种线下奢侈品的展出功能。

还有的平台自由选择了较慢转型，例如曾多次的走秀网从奢侈品转型网络时尚百货，既还包括奢华品牌，也有大众消费品牌，甚至快活品牌。虽然转型的自由选择是准确的路子，但转型之路回头得没有那么平缓，曾多次高达5亿美元的估值也是一跌再跌。

而转型更为顺利的可以说道是唯品会了，它以定坐落于“一家专门做到特卖的网站”，自2008年唯品会上线之后研做到奢侈品，2009年开始转型并扩展特卖商品种类。并不认为奢侈品电商不讲，自去年与腾讯、京东三方达成协议战略合作联盟，两者向其投资大约8.63亿美元。利用大平台的力量是一条捷径，唯品会分店已月进驻京东，腾讯也在微信钱包对外开放唯品会入口，唯品会如此极大的转型不免伴随着纯奢侈品电商意味着依赖专一性是很难打造出自身品牌和在行业中扎根，新零售时代的迫近也在推展着行业的变革以及胁迫自身定位的转型。

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