剖析小米商业模式，『铁人三项』的幕后真相

本文摘要：服务。广告部分是收益，业内普遍认为主要来自MIUI的启动时广告。网络上关于MIUI广告的吐槽也不少。 虽然这部分也是来自手机生态，但这类启动时的广告，苹果是不做到的。互联网电子货币服务所指的游戏业务，并非小米不吃鸡这类独立国家游戏收益，而是应用于商店，游戏中心的发给收益。可以说道，目前小米互联网业务的主体，仍然是高度倚赖手机生态。 小米该有的，华为OPPO也能有。目前苹果的服务占到比收益大约10%，分析师预测未来3-5年里，将不会快速增长到20%。

服务。广告部分是收益，业内普遍认为主要来自MIUI的启动时广告。网络上关于MIUI广告的吐槽也不少。

虽然这部分也是来自手机生态，但这类启动时的广告，苹果是不做到的。互联网电子货币服务所指的游戏业务，并非小米不吃鸡这类独立国家游戏收益，而是应用于商店，游戏中心的发给收益。可以说道，目前小米互联网业务的主体，仍然是高度倚赖手机生态。

小米该有的，华为OPPO也能有。目前苹果的服务占到比收益大约10%，分析师预测未来3-5年里，将不会快速增长到20%。这其中，App Store的收益有数效益，音乐、缴纳都是未来蓄力快速增长的重点。

可以说道，基于手机生态自身的互联网收益，本身也是快速增长相当可观的。长久累积耕耘，也有不少潜力。

之前网络上有传言说道，小米在2019年互联网收益将不会多达硬件收益，这个有可能吗？参照苹果的比重，似乎这是不有可能的。在手机生态之外，心系互联网发展新的业务，是小米一以贯之的目标。2016年直播火了一把，雷军特地作客小米直播；2017年不吃鸡大火，小米立出小米枪战；最少目前，这两个APP目前是早已燕了。

未来这类瓦解手机生态的互联网应用于，在红利消耗的战场赤身肉搏，我们不能说道维持期望，慎重预期。整个以手机为中枢的软硬件生态，是小米商业版图的枢纽。充满著各种概念纸盒，身处厚实的智能手机赛道，是小米发展的不争事实；只是心系互联网，频密向外拓展，也是小米大地的意志。

2、IoT硬件管道仍然以来，小米都想要把硬件变为管道，一个通向互联网世界的管道。只是手机本身太重了。但在手机之外，毕竟有不俗的管道式产品。典型的代表就是智能音箱。

什么叫作管道式硬件？当一件实体产品的价值主要展现出为产品背后的互联网服务时，产品的本体，就可以在竞争中被管道化，产品因此可以被当作一个相连用户的实体管道。被这类模式威慑的硬件品类，一般来说不会遭遇到互联网企业惨无人道的低价压制。年所首创并娴熟运用这套战法的，不是小米，是亚马逊。

亚马逊管道式硬件战法年所在kindle上应用于，kindle本身不赚，但电子图书赚，开屏广告赚。随后是Fire TV，硬件不赚，Amazon Video收费赚；再行往后就是经典的Echo音箱系列，也是硬件不赚，背后还有Prime不会有、Amazon Music、收费音频、技能等互联网业务做到承托。所以说道，这类管道式的硬件，因为背后有互联网收费服务做强承托，可以继续执行意味著的低价扫平市场。对小米来说，IoT管道式的硬件，有且仅限于小米智能音箱、智能电视、盒子和翻译机和未来的AI产品。

因此这类管道式硬件可以向内相连内容服务和AI服务。只有不具备相连服务属性的硬件产品，才能被当作管道硬件。比如路由器、灯泡、扫地机等许许多多的家庭设备，都不是管道式硬件。

小米买的低廉，只是出于情怀，因为这里产品不了服务赚，短期也不了数据盈利。小米的管道式业务是所有三大业务中，最有优势的。这个优势在上图两个圈层的产品阵营中，都有非常明显的反映。

内圈管道产品：小米智能音箱、智能电视和盒子这个圈层的管道式产品，小米完全是百变的。纯熟的硬件功底，完全是成本价的贩卖，低价是王道，销量有确保。未来还不会有新的AI产品落地，百度阿里腾讯除非在内核上有高维制约，否则在产品销量层面，不算和小米打成平手。

内圈典型的管道产品，是小爱同学智能音箱。智能音箱是整个生态中，鲜有的不具备内外网络特性的产品。一方面音箱可以对内相连AI服务和音乐内容；另一方面，它又向外相连大量的电器和家居。

这样一个中枢式的设备，之前小米、360都寄希望于是智能路由器。但是历史证明，这是智能音箱的愿景。外圈管道附属：家庭电器、家居设备外圈产品是为人熟悉的小米家庭设备：净化器、扫地机、空调、台灯、插座等等。

这里附属设备仅限于家庭电器和家居设备，它们具备被管道产品（智能音箱）相连的特性。如果不具备被相连的特性，那类硬件产品要归于下一部分的零售业务。目前小米创建的外圈附属生态，早已沦为了小米家庭生态一道牢固的护城河。

短期一两年，这方面的优势是非常明显的。3、新零售小米的新零售是怎么回事？如果把时间撤回到2015年，那时风光无限的小米就算要上市，也会托新零售。新零售源头在哪？内在源头，在于小米互联网的意志。

外在线索，来自小米商城。如果不是小米仍然有做到互联网的意念，也会在手机业务之外大力做到电商。如果不是小米电商的迅猛发展，在新零售兴起是2017年，小米也不了抓住机遇朝著迈向新零售的赛道。

在手机业务的思维里，那无论是苹果、华为还是OPPO，都是环绕手机业务来做到零售。比如OPPO的副总裁在专访中说：『新零售更好是互联网企业明确提出的概念，对于OPPO来讲并没新旧之分』在零售方面，无法说道传统手机厂商领先了，不能说道小米在零售方面，展现出得更为保守，更加富裕互联网的创意精神。小米的新零售业务目前早已是业内的一个模范标杆。小米商城早已是中国大陆第三大3C及家电传销线上零售平台，也是印度第三大传销线上零售平台，小米之家目前在线下，也有300余家。

小米商城、小米之家和有品APP，联合构成了小米新零售的渠道部分。在零售产品部分，除了上面了手机、管道式硬件，还有大量的智能硬件、生活耗材，也是小米新零售的组成部分。之前网络上流传这么两张图，都是以手机为核心，外延出有智能设备和生活耗材。只不过这样的分类，只是一个愚蠢的表象，是一个不缜密的逻辑。

手机本身和均衡车、无人机、机器人这些智能设备，和纸巾、床单这些生活用品，没数据的网络，也没服务的共通，没互联网协商，也没生态化反。所以我们把手机业务敲返回手机中枢业务，把IoT硬件敲返回管道业务，只剩所有的硬件和生活用品，都落在零售部分。这些产品对于小米而言，只有觉得的销售价值，没数据和服务的联通性，也没互联网规模效应。

在这层面的生态链企业，是要想要确切自身发展的方向。一味低价，只不会把自己放在市场竞争较为较低的方位。行业各有差异，小米模式不一定限于，小米战法也不一定简单。

瓦解了管道式壁垒，用差异性和先进性击败小米，是很更容易的。二、小米商业模式竞争回溯1、小米手机业务竞争回溯：兴起路径和三类战法现在国内智能手机，早已是华米OV的时代了。大家都在一个智能手机赛道上。

但早已有更加多的迹象指出，小米正在和『传统手机厂』分道扬镳。短期看，小米将持续享用智能手机设备红利；将来看，小米有可能会在长年的设备创意中领先。有人说道，你这危言耸听了吧。

你没有看见小米在2017年强势兴起了，2018年之后维持全球迅猛发展的态势吗？是的，这些都是事实。但要看清楚动态趋势，我们要了解一个维度来分析小米手机的竞争态势。小米手机2017年在国内的兴起，主要源于于千元市场的称霸限制来说，小米17年在国内的兴起，不会有很多因素，比如供应链成熟期了，线下店非常丰富了，但落地到产品上呢？是抢走了华为OPPO的用户吗，不是。

参照如下调研数据，小米的兴起，主要是抢走了魅族酷派的千元机用户。2017年，是国内智能手机发展闻覆以的一年。市场由金字塔格局很快演变T型格局，市场份额也加快连为一体到小米、华为、OPPO和Vivo四家厂商。

小米的蓬勃发展，主要来自千元机市场的强势振作。当然，2017年，小米也调整了自身的产品阵列，在米5、米6上都有不错的展现出。但整体来说，在市场格局烧结的今天，小米向下冲击高价位的难度很大。这不仅是因为OPPO、Vivo和华为早已在千元以上价位段深耕已幸，而是OPPO、vivo和华为本身都有数十分强劲要向下登顶的意愿。

发力国产高端手机，华为是国内手机界的楷模。Vivo在2018年，在全面屏和屏幕指纹方面也是展现出出有了有所不同整天的保守策略；而OPPO堪称传言下半年要复活Find高端品牌。

和发力高端阻力重重忽略，小米发力海外市场则变得『从不费劲』。小米手机17年海外的兴起是依赖红米军团吞并了印度流量市场从数据上看，小米在印度的增长速度是十分很快的，而助力小米顺利的，是低价的红米系列，之后首演了一以贯之的平价战法。小米计划把融资的30%用作拓展国际市场，所指的就是以印度为代表的新兴市场。

在这些市场，小米战法无往不胜。无往不胜，知道是吗？击败小米的两类战法：差异性和先进性要对小米商业未来的态势做到回溯，无法局限看小米本身的战法，还要看整个行业全部的战法。

十分似乎，小米的低价，会是行业的全部。低价代表的是价值的经济性。

在经济性独自，还有差异性和先进性；差异性以OPPO、Vivo、华为为代表；先进性以苹果为代表。在任何市场，同等实力的玩家，都是可以用差异性抵抗经济性的。也就是说，小米在印度再行强劲，OPPO、Vivo也有错位的空间，可以在略高一些的价位上，以功能差异为源头，利用营销宣传做到差异化的人群反攻的。只不过，这就是OPPO和Vivo过去几年在中国，以及今年在印度，正在做到的事情。

小米靠经济性吃的市场，未来都有可能被竞争者以差异性抢走部分。只不过当作传统的手机厂商，以差异性扎根，是稳健的。一方面可以避免低价红海，另一方面也是可以确保一定的利润。在差异性之外，华为、苹果，都是有非常明显向价值先进性探寻的措施。

以苹果为事例，持续保持先进性，是保持低利润的必要条件。目前早已告诉的新探索就有：持续推展智能手表在近场对手机功能的部分替代；研发高端头戴耳机，和Airpods、HomePod人组创建起音乐设备新的生态；研发探寻AR眼镜，传闻2020年公布；类似于这样的探寻，有很多。虽然每一个都是不当下迫切的，但每一个都牵涉到未来。

苹果的创意和低利润，背后是有这样长线的硬件创意做到承托。在未来，苹果之后领先同行，也就不难理解了。目前显然，国内的OV华为，都慢慢有这样的长线筹划的态势。小米这方面的迹象，不是很强，甚至有点乐观。

一方面小米执着低价和效率，长线高风险的项目，很更容易被短线的流量市场代替；其次，小米自始至终都是互联网的心态。把手机管道化是底层点子，要把手机做到先进设备，这件事，还是转交苹果吧。解读了这一点，我们就更加能看清楚当下的竞争格局和未来态势。

总结来说，小米在2017年和2018年，都高度享用低价流量红利。但差异性战法本身是可以制约经济性战法的。在未来长久的设备创意竞争，小米不具备优势，甚至有打散的风险。

3、IoT管道产品的竞争回溯小米目前的管道式业务收入不多。主要来源有以下两点：小米电视广告业务小米管道式硬件的销售收入整体来说，外圈附属的生态硬件，给襁褓中的AI产品获取了十分厚重的竞争壁垒。但有一点有具体的是，在整个IoT管道业务竞争中，外网的附属生态，并不是一定要直营去做到的。

典型的亚马逊和谷歌，家居类的台灯、电器这类产品，都是自由选择终端第三方的。自己专心作好内核的管道产品就好了。

为什么这么说道？做到全生态生态很差吗？不是很差，是没适当。外圈的产品本身在信息流中的地位是很低的。

只是被相连状态。只有核心圈的产品，才是信息流顶层的掌控末端。目前核心圈的代表产品，是智能音箱和屏幕音箱。

这部分家庭Iot生态，小米回头在前面，百度、阿里和腾讯都虎视眈眈，都有自家音箱参予竞争。核心的竞争策略，很必要，就是专攻内核，直捣黄龙。我在之前一篇文章中，做到过一次腾讯讲出音箱的商战回溯，核心的策略，就是以最内核的收费内容为突破口，绕过外圈附属产品，从整个生态的最中心撒开一道口。

（参见红海如何突围，腾讯讲出音箱的商战回溯）4、零售产品的竞争回溯在IOT产品之外，小米其他大量的产品，都是全然的销售意义。无论是讲什么小费经济还是效率大坪效，本质都是销售。不不存在显性互联网数据和服务价值，也没互联网规模效应的影子。小米均衡车、小米耳机、小米无人机、小米电池宝等等，这类硬件只是借了小米品牌、供应链等优势，并没成败的堡垒。

有人说道，怎么会？低价不是成败了吗？似乎不是。我们还是按照上面的三类战法来阐释。战胜经济性的，还不会有差异性和先进性。就拿耳机为事例，互联网从业者估算对小米耳机和1More耳机十分熟知。

但在天猫上，比小米和1More买得好的，有一个品牌国产品牌叫作唐麦。某种程度的价位，产品品质好，运营十分用心，综合实力败小米耳机，是真为实力。

某种程度论单品销量，打破小米耳机的也有很多。典型的如海威特，借着耳机无线简化的趋势，做到了一些爆款级的真无线耳机，这是用差异性败小米。还有在无人机领域，航拍无人机被大疆压制，这是用先进性败小米。

因此，一旦瓦解了Iot管道，在普遍的硬件领域。小米的战法远非万能，甚至有些领先。对于当个品牌而言 ，一位执着低价，是十分倒是的。在产品价值阶梯上大大登顶，作出有价值甚至是领先的好产品，才是传统硬件人，该有的信仰。

5、小米商业版图竞争回溯总览我们把三大业务的竞争态势还原成到小米模式总图中，做到一个总结总结。手机中枢业务因为活在智能手机主赛道，未来大量的筹措资金都会投放到以手机中枢的产品生态中。未来快速增长逻辑在于印度等新兴市场的市场红利，并把更好全球用户导入到手机模式下的互联网服务中。

小米手机的低价踢法不会被华为OV用差异性制约；而小米的互联网心态，可能会让手机业务在未来创意领域渐渐领先；瓦解手机生态的互联网服务，小米有可能还不会之后拓展。但从过往的发展显然，小米和互联网巨头正面竞争很难落败，这部分业务慎重看来。

Iot管道业务小米手机的低价策略，核心目的在于交换条件流量和资本，用来做到互联网业务。以家庭生态为代表的IoT小生态，是小米版图的一个新势力。目前行业还刚刚跟上，盈利受限，但小米优势显著。

新零售业务新零售和手机本身没强劲关联。它只是小米借着小米商城，逃跑了新零售的发展时机。

新零售业务，反映了小米互联网基因的创意特性。除了手机和IoT管道硬件，剩下大部分硬件都只有零售价值，各行各业，各自为战。硬件产品应当更加注目价值和体验。关于小米模式的剖析，就到这里，你又怎么看？原创文章，予以许可禁令刊登。

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