四季沐歌联手新浪微博构筑O2O闭环 抢占春运营销先机

本文摘要：1月30日，全球新能源热利用领军企业四季沐歌集团与全球领先的中文社交媒体微博宣告战略合作，合力发动#四季沐歌让红包飞#活动。通过对春运铁路线亿级曝光传播源与社会化媒体强劲传播力的深度统合，双方将联合构筑O2O营销闭环，守住春运营销先机。与亿万线下用户有效地对话交错中国的12两组“四季沐歌号”列车沿途经过20多个省市，春运期间将覆盖面积将近亿人次。

1月30日，全球新能源热利用领军企业四季沐歌集团与全球领先的中文社交媒体微博宣告战略合作，合力发动#四季沐歌让红包飞#活动。通过对春运铁路线亿级曝光传播源与社会化媒体强劲传播力的深度统合，双方将联合构筑O2O营销闭环，守住春运营销先机。与亿万线下用户有效地对话交错中国的12两组“四季沐歌号”列车沿途经过20多个省市，春运期间将覆盖面积将近亿人次。

预计，“四季沐歌号”将在车身彩贴、列车展板、海报、票卡等物品上植入活动二维码，用户通过微博手机客户端扫码，才可提取现金红包、福利卡券及其他礼物，总价值多达2.5亿元。涉及中奖信息被共享到微博上后，未来将会更有其他用户的大量参予，从而为四季沐歌带给更加多品牌曝光。此外，用户扫码后才可转入京东商城的四季沐歌分店，随时随地用于优惠券、出售产品。

四季沐歌以列车广告为支撑，通过微博，取得了与数亿用户的有效地对话，以较慢的信息传播有效地为电商竖井。春节历年来是家电行业销售的一个小高峰，春节购买年货则是主要的消费动因，因此通过这一轮跨越线上线下的营销活动，不但加深了四季沐歌与消费者的距离，还有望全面夹住其电商平台的销售。

四季沐歌总裁李骏认为，公司正在利用互联网的对外开放思维较慢转换角色，动态单体新生商业力量，切断每一个微循环，与微博的此次合作，充分利用了互联网横跨地域、跨界的海量信息和海量用户的优势，充份挖出线下资源，进而促使线上用户与线下商品与服务的交易。试水全新春运营销模式作为年底期望网友的最重要措施，微博早已倒数多年举行#让红包飞#活动。在2014年的活动中，将近万个企业、机构和个人通过活动平台发动子活动，40多天里收到多达4.8亿个红包，平均值每天有将近1200万人次抢走到“红包”。微博用户的积极参与，使#让红包飞#沦为社会化平台上一场不折不扣的全民盛宴，#让红包飞#也大大创下社会化媒体上的活动参予记录。

与此同时，春节也是各大企业营销的黄金期，四季沐歌通过与微博的合作，将同时面向数亿网友和数亿春运大军营造春节情感营销的氛围，而且不具备核裂变式的传播效应。春运铁路线亿级曝光传播源与微博社会化媒体强劲传播力结合，终将爆炸#四季沐歌让红包飞#活动，通过铁路数亿级的曝光量，以及让红包飞百万张福利卡券礼包，用户将被大量引领转入四季沐歌京东平台，未来将会最大限度地转化成为有效地成交价。此外，四季沐歌将通过大数据对营销效果展开直观的统计资料和跟踪评估，有效地回避了传统营销推展效果的不可预测性。

这是四季沐歌的一次创意尝试，也是中国传统行业企业一次创意尝试。深度布局加快全媒体营销落地“央视营销”、“航天营销”、“铁路营销”，总结四季沐歌15年的发展历程我们难于找到，四季沐歌非常重视品牌的推展，一系列强有力的推展使得四季沐歌在中国太阳能行业发展的浪潮到来前之后首度奠定了强劲的市场影响力。2015年四季沐歌并没因为过去巅峰而沾沾自喜，而是将更加多的精力用作对未来发展战略的设想，这一战略正是亲吻互联网。随着互联网大潮的来袭，传统制造业如何去亲吻互联网，与世界网络，如何做到时代脉搏沦为传统行业面对的共同话题。

作为线下与线下同步的最有效地方式，020沦为各传统企业争相抢搭的快车。一跃中央电视台黄金资源广告位七年之久的四季沐歌，很快捕捉到了这一趋势。据李骏讲解，四季沐歌全媒体营销蓄力已幸。

线上方面，四季沐歌太阳能、空气能、净水机早已在天猫，京东、苏宁易购等各大电商平台展开矩阵销售；线下市场，四季沐歌全国五个品牌分店、168个地区仅有品类体验店已重新加入到O2O的阵营，四季沐歌同品牌、多品类的“仅有渠道”建设势能在大大挤满。在资金、渠道、品牌、人才等多方面的合力起到下，2015年将是四季沐歌“全媒体”营销的落地之年。四季沐歌作为传统企业，转型升级必不可少互联网思维的驱动，联手微博也是社交媒体的首次尝试，力图让用户参予到企业的品牌传播中，与用户产生情感回响。

作为相连品牌与粉丝的工具，四季沐歌合力微博让红包飞，在线下海量触达的基础上，通过微博扫码的方式,通过其构筑O2O营销闭环精彩加深品牌与消费者的距离，并未来将会全面夹住其线上商城的销售。此外，由团中央青年志愿者工作部、中国青年志愿者协会（CYVA）牵头四季沐歌集团联合发动的中国青年志愿者服务春运“暖冬行动”也早已全面启动。

在全国各大车站都会有四季沐歌绿色的服务网点，“四季沐歌服务驿站”为旅客获取适当的上下班协助，比如利用四季沐歌光热发电站解决问题旅客的移动设备电池问题；利用四季沐歌航天净水机解决问题旅客的饮用水问题；利用四季沐歌10000辆服务车解决问题旅客的车站内外乘坐等，将爱心仍然传送下去。在传统营销向互联网营销转型的时代，四季沐歌首度尝试将“020模式”应用于太阳能、净水机、智能家居等领域，以改革传统营销渠道，在行业转型的大背景下具备极为深远影响的首创意义。

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