时过境迁 电商需“倒追”传统渠道

本文摘要：图：电商推倒平传统渠道 三十年河东，三十年河西，这句老话堪称一语道破变幻莫测的人间百态。尤其是对于当前愈发火热的互联网来说，谁都不告诉第二天不会经常出现什么异常的“幺蛾子”。 却是，归根到底还是利益为上。就电商而言，这不就开始“重返传统”，开始抱着传统渠道的大腿。 与传统渠道的“联姻”早已沦为阿里、京东等电商新的目标。 可以说道，电商早已开始新的检视传统渠道的力量，并在随后的时间中更加器重传统渠道带给的多方面有序之处。

图：电商推倒平传统渠道 三十年河东，三十年河西，这句老话堪称一语道破变幻莫测的人间百态。尤其是对于当前愈发火热的互联网来说，谁都不告诉第二天不会经常出现什么异常的“幺蛾子”。

却是，归根到底还是利益为上。就电商而言，这不就开始“重返传统”，开始抱着传统渠道的大腿。　　与传统渠道的“联姻”早已沦为阿里、京东等电商新的目标。

可以说道，电商早已开始新的检视传统渠道的力量，并在随后的时间中更加器重传统渠道带给的多方面有序之处。对于电商身上再次发生的180度变化，有可能很多人都反应不及。但事实就是如此，传统渠道早已沦为电商未来发展不可或缺的帮忙。

　　从阿里、京东来势汹汹以低快速增长抢食线下实体店商的蛋糕，到马云、王健林的赌约，再行到年初以来多家电商平台相继将实体零售商拖入其布局版图，电商开始“推倒平”传统渠道的形势越发显著。而这不仅意味著电商行业将再次发生轻微变革，某种程度意味著传统线下渠道也将随之再次发生巨大变化。作为时代的见证者和参与者，我们将一起享用这种变化带给的利与弊。

　　遇到“天花板”，电商升级须要传统渠道反对　　微信凭借其缴纳功能、会员卡业务等手牵手王府井百货、天虹商场;京东合力万家便利店，O2O项目年内将从便利店向餐馆大卖场、百货购物中心、服装店等业态全面冲出，日前又和北京华冠购物中心达成协议合作;4月11日中百百货董事长程军公开发表回应，1号店董事长于刚与其会晤O2O合作计划事宜;前些日，阿里巴巴宣告将以53.7亿元港币对银泰商业展开战略投资，这是至目前为止，传统渠道与互联网电商规模仅次于的一次合作……　　而这些意味着是电商与传统渠道合力的一小部分现状，双方之间更加多的合作暗潮涌动，山呼海啸一般席卷线上、线下两大渠道。从这巨变的形势中，我们应当看见，其中首先抛橄榄枝的多是电商。

可以说道，各大电商完全都急不可耐地主动手牵手传统渠道。要告诉，以往电商平台和传统渠道泾渭分明，河水不犯井水，电商平台未曾像目前一样，展现出出对传统渠道的极为渴望，莫非电商平台遭遇到“大事件”?　　据数据表明，2013年网购零售占到社会消费品总额已约1万亿元以上，比重为8%，预计2014年这一比重将下降至10%。可以说道，预示着网购销售额的大大下降，各大电商也随之大大发展壮大，在整个社会销售群体中举足轻重的角色。但与近年来电商销售额大大上升比较不应的是，需要构建盈利的电商平台却屈指可数。

　　可以看见，还包括天猫、京东、苏宁易购、1号店、新的蛋等在内的绝大多数电商都仍未构建盈利。甚至亏损额能渐渐增加，就早已充足电商“偷笑”的。国内有数的电商目前仍然在大打无止尽的“烧钱战”，为了市场份额而不顾一切花费巨额资金展开投放。但依赖“烧钱”来抢占市场，甚至为了不断扩大规模而盲目融资、借贷……这让众多电商背上了沉重负担，也让电商的前路仍然迷茫、艰辛。

　　可以说道，如何均衡规模和盈利之间的天平，是众多电商迫在眉睫的问题。此外，线上营销成本过低于是以使得线上线下成本趋同，线上成本优势红利在渐渐靠近。据理解，一个成熟期的淘宝店，一年的营销投放相似百万，这与传统渠道的店租成本以及涉及人力成本等相差不多。

公开发表数据表明，凡客诚品的新客户取得成本为150元左右，这对于传统渠道来说是无法想象的。　　网购行业经过十年左右的发展，早已认识到自己的瓶颈，触碰到天花板，想要再进一步必需有新的渠道。而各大电商在线上的惨重竞争，也让其必需找寻新的突破口，以对付输掉以及风投等方面的压力。

可以说道，电商之所以需要很快兴起，在一定程度上占到了传统渠道不过人性化、过于便捷的弊端。但在目前早已触碰到天花板的情况下，如果想要之后发展，必需利用传统的地面优势，这正是各大电商大力与传统渠道合作的根本原因。　　疼并幸福着，传统渠道的得失纠葛　　为了让传统渠道更佳地与电商合作，电商巨头们不仅明确提出多种合作方法，甚至还“威逼利诱”。

京东O2O项目负责人侯毅声称实体零售商千万无法辟官网，原因是“与电商平台合力成本更加较低”。当然，传统渠道也不甘示弱，随后安徽乐城餐馆总经理王卫必要反攻，“电商成本高于实体店是个谎言”，并回应传统零售渠道只要需要解决问题订购方法，电商就得跪下战败。如此显然，双方彼此抨击的言论更加看起来为讨价还价而做到的铺垫。

　　二者的合作目前刚刚开始，但拉锯战将持续更加长时间。虽然是电商首先抛的橄榄枝，但俗话说得好，一个巴掌拍不响，如果传统渠道拒绝接受“联姻”，那也会有那么多起合作。这解释，在一定程度上，传统渠道也具有自己的疑虑、忧虑，也对和电商的合作抱着有诸多期望。　　比如刚与1号店积极开展合作的山西美特好餐馆，目前全部由总仓展开发货，门店只是物流的站点，其库存没转入到配备体系中。

在其合作中，没引进LBS定位，无法构建门店仓储的线性规划。其仓储全部通过总仓由专车、专人展开仓储。

这意味著电商和传统渠道之间的融合十分初级，实体店意味着分担的是物流站点，并没构建库存等的切断。　　这毫无疑问让传统渠道疼并幸福着，虽然与电商达成协议了合作关系，却仍然正处于初级阶段，并没享用到合作带给的红利，也没让自己确实带入其中。

不过，传统渠道也不用过分担忧，从阿里、京东等电商巨头对传统渠道的争夺战就可以显现出，在双方的合作中，最不具核心价值的还在于传统渠道。传统渠道掌控着电商巨头布局线下，进行O2O模式的入口，是电商突破自我瓶颈，超越天花板的拟合自由选择。　　对于传统渠道来说，与电商合作大自然是有百害而无一利。

顺利了，可以不断扩大自身影响，更有更加多用户，提供更加多利润，即使告终了，对自身也没什么伤害，仍然可以坚守自己的一亩三分地。目前传统渠道要看做的是，看谁来主导。传统渠道必需搭起自己有核心优势的O2O体系，让电商需要自然而然地带入其中，而不是非常简单地沦为电商的附庸。

　　合力前进，未来格局将大变　　在国内，零售业总共再次发生过四次较小变化，从百货、餐馆、横向连锁仍然到现在的电子商务，每一次变化都让零售业态产生强劲冲击。从历史发展轨迹看，零售业的每一次大变迁都能让新的转入者取得短时期的商业模式红利。

但到最后，并不是新的转入者几乎代替以往的旧有模式，而是产生一种错综复杂的均衡，每种零售业态仍然都能寻找生存空间。　　即使它们之间有竞争也互为影响，但社会消费群体的多样化、层次化，要求了它们必定都需要之后存活下去。甚至像现在电商和传统渠道进行合作，也是由目前社会发展态势所要求的。二者在未来的合作、演进中都将呈现有所不同面貌，以全新的模式服务大众消费者。

　　未来社会零售模式必定是多渠道分段，不管是各大电商巨头还是大型线下零售商，都会将线上渠道和线下渠道融合在一起，会再行经常出现泾渭分明的情况。可以意识到的是，电商与传统渠道之间的合作将不会更加多，对双方的发展也不会构成互补作用。但这并不意味著二者之间的竞争就不会完结，随着电商行业的渐渐成熟期，随着传统渠道线上力量的强化，二者还不会挑起纷争。　　此外，要留意的是，零售模式的本质是为消费者获取有价值的商品和服务，如果仍然沉迷于模式之间的统合，就只不会舍本逐末，有利于未来的全面发展。

但无论如何，最后获益的都会是消费者。电商和传统渠道的统合，将冲破零售行业整体变迁的序幕，让我们拭目以待。原文链接http://column.iresearch.cn/u/wangk1026/675224.。

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