二手车电商困局：不烧钱会死 烧钱不一定能活

本文摘要：O2O资本寒冬，二手车电商却依旧任性烧钱。2015年下半年以来，二手车电商的广告或许在一夜之间围观了人们的视线。 而多位二手车电商高管告诉他《每日经济新闻》记者，以致于扔数亿元广告费的可怕现象，2016年还将之后。可烧钱背后，是渗透率严重不足10%和整体不盈利的行业格局。这种情况到底还要保持多久？各种模式之争，谁将回到最后？线上、线下二手车商又是怎样的竞合关系？记者专访多位一线从业者，探析二手车电商的现在和未来。近年来，铺天盖地的二手车电商广告，未曾如此密集地愈演愈烈。

O2O资本寒冬，二手车电商却依旧任性烧钱。2015年下半年以来，二手车电商的广告或许在一夜之间围观了人们的视线。

而多位二手车电商高管告诉他《每日经济新闻》记者，以致于扔数亿元广告费的可怕现象，2016年还将之后。可烧钱背后，是渗透率严重不足10%和整体不盈利的行业格局。这种情况到底还要保持多久？各种模式之争，谁将回到最后？线上、线下二手车商又是怎样的竞合关系？记者专访多位一线从业者，探析二手车电商的现在和未来。近年来，铺天盖地的二手车电商广告，未曾如此密集地愈演愈烈。

斧头用户的脑海，种下我们的品牌。人人车牵头创始人杜希勇告诉他《每日经济新闻》记者，这种魔性的洗脑功能，就是二手车电商扔广告的目的。

当有二手车交易市场需求的顾客能想起二手车电商，这广告就起了起到。2015年，二手车电商火烧在广告上的钱，总计多达8亿元，2016年这个数字还将不断扩大。在3个月里，瓜子二手车差不多投入了3亿元的广告，我们2016年还想再行投入10亿元。瓜子二手车销售总监黄镇对《每日经济新闻》记者回应。

但艾瑞咨询公布的《2015年中国二手车电子商务行业研究报告》表明，二手车电商的成交量占到行业总成交量的比例(即渗透率)仍严重不足10%。仍正处于发展和探寻的初期。烧钱背后，二手车电商仍然逃不过有模式但仍未构建盈利的困境。

用业内人士的话来说，这个急需靠刷广告来提供不存在感的O2O富二代，如果不烧钱不会赢在起跑线，而烧钱也不一定能活下来。行业已开始改向2C模式细心想想，并不是所有二手车电商都在肆意砖广告，只不过花上重金扔广告的就3家：优信二手车、人人车、瓜子二手车。杜希勇对《每日经济新闻》回应。

2015年7月，优信二手车首度爆炸广告大战，以3000万元的天价拍电影下《中国好声音》第四季冠军宣告前60秒的广告，成交价低于2014年近三倍。9月，赶集好车改名为瓜子二手车直卖网，并高调吆喝个人车主必要把车卖给个人买家，没中间商赚到差价。11月，黄渤代言的人人车广告传到大街小巷。

据理解，优信这一轮的广告投放在4亿~5亿元左右，瓜子是2亿~3亿元，人人车为5000万元。而这三家二手车的模式皆针对2C端的个人买家市场。

事实上，预示互联网与移动互联网技术的成熟期，国内二手车在近4年间辈出多种新兴电商模式。艾瑞汽车首席分析师周鑫回应，2B模式主要解决问题了车源的问题，是现阶段及未来较长时间里的最重要交易模式和车商提供车源的主要途径。B2B模式服务两端皆为车商，车源更为集中于，更容易产生批量销售，是现阶段最主要的交易模式。

C2B模式主要解决问题了个人车主卖车的痛点，同时又很好地补足了B2B 平台以及车商提供车源的渠道。随着2B模式的大大耕耘，不少二手车电商已开始改向2C模式。做到2B模式的车易拍电影、优信也都紧贴了2C市场。

艾瑞汽车高级分析师曹洋指出，C末端买方市场仍未大规模培育，二手车产业链仍未几乎切断，车源是各方争夺战的重点资源。培育C末端买方市场是一个投放极大且长年的工程。在多位二手车C2C从业者显然，不同于微信、店内等重决策的生活服务类O2O，个人车主交易二手车是个超级轻的决策，面临大宗商品的出售，平台的品牌知名度和美誉度是客户十分重视的。

烧钱打广告为市梦率对于2C端的二手车商家扔广告的原因，多家二手车电商方面皆回应，打广告、扔品牌，就是保证自己在第一集团，并保证自己和第二集团差距的方法。因为市场竞争很白热化，所以你必须花钱打广告，如果没广告，你在第一阶段就领先了。

该打广告的时候必需打广告。瓜子二手车CEO杨浩勇称之为：如果通过烧钱，可以把我们与竞争对手的市场占有率比例，冲到8比2，我实在可以中举。而且拉大到那个程度的时候，还有下一轮的资金需要承托。

而这些由广告累积一起的品牌认知度，有多少是转化成为了实际的交易量？实际的盈利情况又是如何？比起打广告之前，追加车源快速增长3倍。2015年9月销量5000辆，12月销量一万辆。杜希勇回应。瓜子二手车方面也称之为，12月销量在一万辆左右，2016年的年销量不应在10万台以上。

两家电商均回应，按照每辆车10万元的平均值客单价和3%的佣金提成，一辆车的托沦为3000元，当交易量不断扩大到一个月1万台时，已能构建盈亏均衡甚至能盈利。但算上广告费，认同是盈的。如果再加广告成本，即便每年销售额超过20万台，一年的营收则为6亿元，若按瓜子二手车宣告的2016年10亿元的广告费支出，仍无法覆盖面积。传统商家看市盈率，互联网企业看市梦率。

对于嗣后不盈利的二手车C2C电商，有从业者这样开玩笑道。杨浩勇分析，如今投资人更加不愿看见创业者大约什么时候能赚到到钱，在未来6个月到一年，能把亏损的速度较慢地降下来吗？如果项目业绩提高的速度高于烧钱的速度，那就完结了。车源严重不足是发展大瓶颈烧钱的局面将不会持续到什么时候？在瓜子二手车销售总监黄镇显然，到2016年、2017年，酣战广告的情形就不会完结了，那时天下大势已定。无论C2C、B2C还是B2B二手车电商的每个类型都会有存活的空间，而且每个类型都会有一两家活下来。

客户也会单凭广告就作出交易二手车的要求，烧钱的广告模式会仍然持续。杜希勇指出，口碑除以广告，才是二手车电商营销的终极武器。口碑来自较好的服务和信誉。

只不过，对于所有二手车商来说，最后的目的都是建构一个生态系统。扔了那么多钱，意味著不是冲着交易费去的。而且交易只是做这一步，诱惑力和意义不是过于大。

黄镇称之为，大家都是冲着汽车金融、保险、后市场去的。期望用一辆车的交易，黏住车主此后的服务表达意见。

最后将构成互联网二手车4S店，交易本身过于赚，还要获取售后的服务。用户一年做到两次维修，汽车每年要上保险，有40%、50%的客户有贷款的市场需求，这些都可以产生新的盈利点。但资深汽车从业者李永军指出，二手车商家来做到汽车后市场这片大草原只是看上去很美。

二手车不存在市场需求横跨区域的情况，北京的车卖给山东去了，怎么会还要返北京去做到维修和修理？谈到二手车电商的汽车后市场，还是保险公司或汽车4S店来转型做到最有潜力。周鑫指出，车源严重不足是制约二手车行业发展的众多瓶颈。国内整个二手车行业偏向卖方市场，供不应求，车源产于显著集中于在一线城市，而且碎片化，所以二手车电商的车况和交易数据过于现实的情况仍不存在，有的二手车电商悬挂出来的低价好车，实质上并不不存在。无论如何，二手车市场在中国的发展潜力都不可忽视。

中国汽车流通协会预计，到2020 年，中国二手车交易规模将超过2920万辆，新车与二手车交易规模比例将相似1：1。这是一个万亿级的市场，这样大的市场体量，会有哪一种模式或哪一个商家不吃遍天下。曹洋回应，只不过所有的二手车电商现在是在用合力转变市场现状，谁也抢走不回头这个市场，只是说道让消费者有更加多的自由选择。

本文来源：98开元游戏官方网站-www.qqhejss6.com