漫长ToB路，华为用数字平台解局

本文摘要：角度，“Huawei Inside“包括“Huawei技术Inside”和“Huawei能力Inside”。“Huawei技术Inside”是华为把产品技术Design In入伙伴面向客户的商业解决方案中，牵头创意，助力客户数字化转型；“Huawei能力Inside”是华为培育用于华为技术的伙伴能力团队，使能伙伴更佳的用于华为技术服务客户。

角度，“Huawei Inside“包括“Huawei技术Inside”和“Huawei能力Inside”。“Huawei技术Inside”是华为把产品技术Design In入伙伴面向客户的商业解决方案中，牵头创意，助力客户数字化转型；“Huawei能力Inside”是华为培育用于华为技术的伙伴能力团队，使能伙伴更佳的用于华为技术服务客户。绵延在数字化转型的挑战多样，涉及调查表明，“业务价值无法反映，转型驱动力严重不足”、“企业自身技术能力严重不足”和“新的ICT系统资金投入严重不足”等等都是CXO明确提出的问题，总结一起就是生产系统并未有效地连接起来，核心数据无法挖出；技术门槛低，缺少应用于新技术的手段；新旧业务系统之间无以交会，新的ICT投放严重不足。华为的应付之道有三：首先是“Cloud Only，构建线上线下的无缝接入与相连”。

去年华为公司内部对云业务展开了充份的研讨，达成协议了共识。指出数字化解决方案一定是宽在云上的，不仅是公有云，还包括私有云、混合云，华为还具体所有云要遵循“5同”原则，即同架构、同API、同体验、同服务、同生态。以构建客户、伙伴应用软件上云时，一次研发，一次接入，多云部署。

其次是全栈全场景普惠AI。全栈，意味著为广大AI应用于开发者获取强劲、经济的算力，较低门槛的应用于研发平台，构建AI数据建模、模型训练、应用于研发更为非常简单、灵活、高效；仅有场景，意味著构建智能无所不及，覆盖面积末端、边、云任何商业场景。“普惠AI”是华为的目标——获取用得起、用得好、用得安心的AI，将AI锁上“神坛”。

最后也是最基础的安全性和可靠，当数据沦为核心资产后，没安全性可靠的方案是难以想象的。华为坚信安全性是一个系统性的工程，华为通过四方面措施来提高产品与解决方案的安全性韧性——第一，通过AI护持构建智能检测，并自动处置威胁；第二，通过云容灾维持业务的连续性，反对多云管理以及公有云和私有云容灾备份；第三，通过数字平台与终端协同避免设备挟持，例如可通过检测摄像头的非法采访等多种不道德避免其被劫持；第四，通过数字平台与连接起来协同避免网络攻击，可在找到反击源后，为网络设备制订并指挥官避免反击的策略，例如不发送反击数据包等。漫长To B路最近To B或者说产业互联网的喧闹声持续了一阵子，主要是BAT引发的风潮，但互联网行业的To B是看上去繁华，传统做到To B行业的大企业早已在这条路回头了很多年，当然，互联网思维也给行业带给了有所不同的竞争思路和操作方法，对于整个行业来说是好事。

在华为的整体战略中，首要任务依然是探讨ICT基础设施，这也是华为To B仍然以来的基础，比互联网行业的视角加深。得知，华为在2018年的战略中具体了一点，那就是企业业务将沦为华为整个ToB业务的快速增长主引擎，而ToB业务中还包括华为引以为豪的运营商业务。邱恒则回应，不要小看这个主引擎中的“主”字，这解释整个公司对企业业务的战略弯曲。

回应(公众号：)的解读是，华为运营商BG更好的是专心于电信行业，在电信行业两翼加深，而企业BG拒绝广度，去触达更加多有所不同的行业，华为没如电信行业一般的行业经验，而是与合作伙伴联合做到大这一市场蛋糕。在华为年报，华为对于企业业务的终极目标陈述在前：企业业务要环绕探讨的客户场景，以解决问题客户问题为出发点，和合作伙伴一起为客户获取有竞争力的解决方案，作好Huawei Inside，并通过充份与各国政府、行业、企业的合作使我们带入当地社会，沦为其中一份子。涉及文章：推特治国算什么？数字化先锋爱沙尼亚打开了AI治国向超级中央计算机迈向--智能汽车电子构架变革庆贺数字化重塑解码华为数字平台：未来数字世界的底座原创文章，予以许可禁令刊登。

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