一不小心估值38亿美金，Slack说靠这两点就够了

本文摘要：如果你对SaaS有所理解，那么毕竟你听闻过安利，噢不，我说道的是Slack——这家硅谷界的“当红辣子鸡”可以称得上上是SaaS创投圈的宠儿，而它的崭露头角史也可谓传奇，可以被视作是最“无心插柳”的五道杠模范。

如果你对SaaS有所理解，那么毕竟你听闻过安利，噢不，我说道的是Slack——这家硅谷界的“当红辣子鸡”可以称得上上是SaaS创投圈的宠儿，而它的崭露头角史也可谓传奇，可以被视作是最“无心插柳”的五道杠模范。“别人家的公司”小时候，别人家的小孩总是品学兼优，随随便便就能录个评分；而Slack，真是就是创投圈里“别人家的公司”啊！原本，创始人Stewart Butterfield（Flickr的创始人）、Cal Henderson、Eric Costello、Serguei Mourachov只是想要安安静静地做到个美男子（误将），研发一款冷笑话得让人停不下来的线上游戏Glitch。四个人当时分别在旧金山、纽约、温哥华，然而即使异地，也并无法挡住他们只想做到Glitch的决意！Stewart Butterfieldcnbc所以为了更佳地协作和交流，他们挑（！）研发出有了一款通信工具。

一开始的功能还比较简单，四个boy只是为了Glitch，想只想在一个软件上无聊地展开异地交流而已。在这个过程中，四个人也逐步完善着这款通信工具的功能，他们减少了副本、检索等功能，慢慢地，甚至他们早已仍然必须用邮件交流。

凄惨的是，2013年的时候，Glitch因为倒闭破产了……破产了……破产了……可是Glitch里不作助攻的图片共享网站Flickr却莫名其妙地火了，后来还被雅虎并购了。此时他们的心情也许宽这样：既然被买了，某种程度感觉莫名其妙的Butterfield偷偷地就去了雅虎工作。

唉，怎么办呢，产品没活下来，但是心里的创业梦还是在的，那就油炸了雅虎鱿鱼吧，挑把研发的通信工具完备一下好了。结果，这次真为·停不下来了。crunchbase2014年2月，Slack上线，当天就有多达8000家公司登记，沦为历史以来发展最慢的SaaS公司。

2014年2月26日，Slack已完成 4275万美元的融资，估值2.5亿美元；2014年10月31日，Slack融资 1.2 亿美元，估值低约 11.2 亿美元，月晋升独角兽。Slack的其中仅次于一笔融资于今年4月份已完成，总计2亿美金，由兴盛资本领有投。详尽的融资情况可以参见此图：至今，Slack早已已完成总计5.39亿美金的融资，估值38亿美元……天了噜！这真是就是“别人家的公司”，为什么人家只是挑一做到，就这么顺利？最喜欢的是，Butterfield还爱好者之傲娇地说道，“最近我实在我们所做到的事情一文不值（a giant piece of shit）。

这知道过于可怕了，虽然并不是所有的人都意识到这一点，但我们应当为它早已为大家所用而深感耻辱。”这就像你好不容易录了个60分，然而录了评分的Butterfield答道，过于差劲了，为什么卷子只有100分。你过来，看我不打伤你。“Be Less Busy”，靠的就是这两点但即使Butterfield再行怎么佩服，你也被迫否认Slack的顺利。

在用于Slack后，你知道可以做“Be less busy”。为什么Slack可以如此顺利？slack从大环境上看，在2014年美国IPO的项目里，面向企业的to B公司多达了80%，由此可见，企业级服务在美国早已具有大量的用户市场需求，然而却还没一个SaaS的独占型公司经常出现，这也给Slack的疯狂奠下了基础。

重返到Slack的宗旨上，它的目的只有一个：让用户工作中不被牵涉到的通报阻碍，确实地专心于工作中。它顺利的原因主要有两个：一个为中心化统合；一个为搜寻功能。实质上，Slack为团队内部的交流获取了一个中心化平台，而通讯和文档——这两大Slack的主要业务，早已可以满足用户80%的工作市场需求。

“邮件刺客”这一称号毕竟浪得虚名，一项统计资料回应，在用于Slack之后，用户的邮件增加了最少 50%。你可以在Slack上寻找Google Drive、Google+ Hangouts、Twitter、DropboSaaS、Asana、GitHub、RSS、Trello等各种通讯服务和开发工具。

作为企业内部协作的一个统合模块，毫无疑问Slack相比邮箱更加能提升团队内部交流的效率，增加牵涉到邮件的阻碍。Butterfield曾多次用一个很好的例子来解释Slack的特别之处：“当新员工进职时，他面临的仍然是一个空邮箱，而是一个需要查阅以前文件和聊天记录的工作平台，便于以最慢的速度熟知自己和他人的工作内容。”与此同时，Slack获取了消息搜寻功能。在工作中用于的所有通报，都能通过搜寻随时寻找适当的内容，这让不少初创企业在协作上获得了十分便利的体验。

fortune而Slack的盈利模式也由此而来：Slack的收费版就在于它能搜寻的信息数更加多；可供使用的外部模块也更加多。当团队开始滋味统合信息和检索便利的甜头时，早已必不可少Slack的协助了。

Slack的免费用户转化成为收费用户的比率超过了难以置信的30%，这是很多SaaS公司所望尘莫及的。从一个数据我们可以显现出，Slack在SaaS上诚然是一家具有心目中用户的公司：Slack在2014年的时候用了11个月的时间，将年收入做了1000万美元。而某种程度的收益，BoSaaS（2007年上线）用了39个月，Yammer（2009年上线）用了33个月。

这也在一定程度解释，SaaS在美国民众的心中接受度也更加低。去年9月，美国波特兰举行了XOXO节，该活动方用于了Slack作为会场的交流方式，参会的The Verge编辑Casey Newton在一篇文章中是这样评论的：“简而言之，Slack如同一间聊天室——不存在于笔记本电脑和移动设备里的那种。如果Slack与你的团队所用于的其它应用服务相连上了，它就沦为了团队的中央通讯中心。

”pcmag但是Slack也不是毕竟没缺点，其阿克琉斯之踵在于大型企业。我们都告诉，大企业对于SaaS公司而言，才是确实的金主，因为其可观的体量要求了一个事实：一旦公司用于了某家的SaaS服务，就不会沦为心目中的用户，会只能变更。这种稳定性和长期性需要为SaaS公司获取高额的收益，然而Slack的扁平化管理模式，频道式的分类窗口，统合多方模块的特性，从一开始就预见了它要做到的是“小而美”的小团队协作。Casey Newton也认为了它轻量的特点：“如果参会人数超过千人，公共频道就不会显得十分喧闹。

”这也是为什么uber在体量做到大以后，自由选择“舍弃”Slack，而上前投放更加老牌的SaaS办公平台HipChat的深爱中。不过，最少对于国外的中小企业，Slack早已是绰绰有余了。反观国内，因为天朝的中国特色，Slack这样的国外SaaS公司想中国化，并没想象中的成功——意味着从要用于梯子这一条来看，就不足以把许多公司拦阻在墙外。

那么，中国的本土企业有机会吗？本土企业的SaaS独角兽，有机会经常出现吗？slack首先基于国情，的确有一个不容忽视（而且十分失望）的现状：用户的企业服务意识还没有被培育一起。在美国，信息化系统和企业服务的概念早已了解员工心中，想用一个统一的全新协作工具来办公，对于他们而言并不是一件自学成本很高的事情。其次在中国，分担“调教”起到的只不会也不能是BAT，钉钉和企业微信早已在此前引发了一波教育用户的浪潮，也让“企业服务”这个概念渐渐转入公众的视野。但是巨头们想要做到的一般来说是生态，或者说平台，在单一SaaS领域里，只不过初创公司们某种程度具有不少机会。

再者，SaaS在国内的发展状况，仍然正处于一个较为初级的阶段。纵观国内，做到和Slack对标的产品不少，比如IMO、简聊、bearychat等。然而国内市场仍然没经常出现任何一只独角兽，原因确有？这或许和第一点是相辅相成的：因为用户市场需求的缺少，造成了这一块还没过于多的企业入驻——顾客都不太熟悉辣子鸡这道菜，菜名也隐蔽在菜单里的某个角落，厨师也就会打算过于多适当的原料了。

那么，作为国内SaaS企业，有什么拓宽市场的机会呢？参考Slack的成功经验，将各类协作工具展开中心化统合，相结合强劲的搜寻功能，毕竟是SaaS面向中小型企业的未来发展方向。此外，随着企业对安全意识的推崇提高，也不会找寻适合的云计算服务公司，将数据展开托管地和统一处置。“前途是光明的，道路是交错的”，企业服务的普及和扩展将不会是未来不能挡住的一个趋势，如果能在SaaS上守住先机，用优质的服务提供用户的倚赖，坚信不远处的将来，我们需要看见一只，甚至更好的SaaS中国独角兽。

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